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期盼一个春天

发布时间:2009.12.25    编辑:    来源:    访问人数:6243

     “去年今日此门中,人面桃花相映红;人面不知何处去,桃花依旧笑春风。”弹指间,旧的一年已在身后,让人不由感慨:时光象个贼,总是匆匆,太匆匆!
     人的上半生,通常都是在做加法;而下半生,则是做减法。无论加法减法,大家都应每隔一段时间,回顾一下过去,拾掇一下心情,以更好地前行。
     “这个世界本来无所谓外贸,做得人多了,方有了外贸。”
     山还是那座山,天还是那片天,内外环境还是那么严峻,江湖还是如此险恶,大家该怎么做?如何做?从哪做?去年底,这个问题就摆在大家面前,根据内外的形势,大家将工作安排如下:首先,大家调整了目标市场,从上一个年度以欧洲中档市场为主转向非洲的低端市场。其次,在深度发展现有产品的同时,开发了一些附加值高,有技术含量的产品。已忙活了半年,希翼明年能够有所斩获。很多事情,你努力了,不一定能有结果;但你不努力,是一定没有结果的。再次,积极开展新的贸易渠道,拓展经营思路。“黑猫白猫,逮到老鼠就是好猫”,在保证效益的前提下,只要是有利于出口创汇的事情,大家坚决去做;只要是不利于出口创汇的事情,大家坚决不做。归根到底,大家还是要走规模效益,所谓弱国无外交,毕竟微利的时代已经来临。
     在以上思想的引导下,依托企业的良好平台,经过同事们的专业配合,这一年过得不错。虽有小小的进步,但大家却感战战兢兢,如履薄冰。因为大家的心中,还期待更明媚的阳光:“那是四月早天里的云烟,黄昏吹着风的软,星子在无意中闪,细雨点洒在花前......”
“生当为人杰,死亦为鬼雄;至今思项羽,不肯过江东”
     老生常谈:做业务就是做人。那么,怎么做呢?大家认为,关键一点:要研究人的思想。所谓思路决定出路。当年红军经过两万五千里长征,一穷二白,小米加步枪,却打败了数量远远大于自己且装备精良的国军。靠得是什么?思想的胜利!同样,改革开放以来国内发生的翻天覆地的变化,靠得也是思想的解放。大家与客户工厂打交道的过程,就是思想的交锋,而其中的关键,是要研究自己的思想:我现在最欠缺的是什么?最大的问题又在哪里?最需要做的是什么?就个人而言,最缺乏的是激情!虽不敢称年长,也算老业务员矣,难免固步自封,小富即安,经验主义的幽灵常常在脑海中游荡,而自己却浑然不觉。做事畏手畏脚,缺乏冲劲与干劲,墨守陈规,对于陌生的领域,总有各种借口和托词,此危害大矣!大家当年的雄心壮志哪去了?大家的梦想,大家的渴望,大家的激情,都随着青春的小鸟飞走了么?不,大家还是要重新点燃创业的激情!做人,不论什么时候,都是要有需要精神的,大家要百折不挠,宁折不屈,特别是在企业当前良好的氛围下,抓住机遇,坚忍坚韧,为实现自己的人生价值,象男人一样去战斗!
     展望新年,汇率还是那么令大家心痛,材料还是那么令大家难过,但既然大家选择了远方,就要风雨兼程。大家的心,还是充满期待:冬天来了,春天还会远么?

(信息来源:安徽轻工企业 孙卫东)

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